Como aplicar o Marketing Digital em empresas B2B

Marketing Digital é importante para todos os tipos de negócio, para empresas B2B – que vendem para outras empresas – não seria diferente. Nesse artigo mostramos algumas dicas de como aplicar o Marketing Digital em empresas B2B.

 

Como começar uma estratégia Digital para o seu negócio B2B?

Primeiro você tem que saber qual é o seu público-alvo, diferente do negócio B2C que é focado no consumidor final, em que as pessoas tomam decisões de compra pelo apelo emocional, popularidade do produto, status, entre outros. Já uma empresa B2B tem como público-alvo outras empresas que, na hora de efetuar uma compra são mais objetivos, procuram saber da qualidade do produto, custo benefício e o retorno sobre o investimento, que normalmente é alto. Nesse artigo explicamos de forma mais aprofundada as diferenças entre B2B e B2C. 

Pensando nessa diferença, nós sabemos que o número de pessoas procurando um produto B2C é muito maior do que empresas procurando produtos B2B, então temos que pensar que, fazer uma venda topo de pirâmide não é o melhor objetivo para o seu negócio, pois não alcança um número alto de clientes. 

Com isso começamos a montar estratégias que funcionam para o mercado B2B. 

 

Marketing Digital para empresas B2B

A sua empresa oferece um produto de qualidade para o seu cliente, mas o cliente não possui acesso as suas informações e aos seus diferenciais. Como ele chegará à sua empresa se ele nunca viu ou ouviu falar da mesma?

Com o Marketing Digital, o seu cliente consegue ter acesso a sua empresa e tê-la como referência na área, mas para isso acontecer seu negócio precisa de alguns pontos, que listaremos aqui e agora para você:

Marketing de Conteúdo:

Marketing de conteúdo é uma estratégia para atrair clientes por meio de criação de conteúdo de qualidade e com relevância para o seu público-alvo, conseguindo assim atrair, nutrir e converter seu cliente. 

Com o Marketing de Conteúdo nós conseguimos direcionar os conteúdos ricos para a sua Persona, aumentando ainda mais as chances de conversão. 

 

Crie um Blog:

Porque toda empresa B2B deve ter um blog? Porque vai ser através do blog que as pessoas irão consumir o seu conteúdo. A ideia principal do blog é gerar propriedade sobre o assunto e agregar valor ao seu negócio. Assim toda vez que o cliente pensar em algum produto ou serviço relacionado ao seu negócio, ele pensará primeiro na sua empresa. 

E-book:

No Marketing de conteúdo nós temos que identificar a dor do cliente e mostrar que a sua empresa é capaz de resolve-lá. 

Uma forma simples e bem eficaz de entregar isso para o seu cliente é montando um E-book sobre os temas que os seus clientes possuem mais dúvidas ou explicar sobre algum tema específico do seu negócio. Como por exemplo o E-book da 8D – O Marketing Digital serve para minha empresa? 

E-mail Marketing:

Quando a sua empresa receber os dados dos seus potenciais leads, o e-mail marketing entra como uma ótima opção, para estreitar e nutrir o relacionamento com o cliente.

O alto grau de segmentação ajuda a ser bem assertivo com a sua Persona, trazendo assim um bom resultado nas campanhas. 

Redes Sociais:

Estar presente nas redes sociais hoje em dia é inevitável. O modo de consumo de informações mudou e ter uma empresa que entende, se atualiza e posta conteúdos ricos é importante. 

A sua empresa não precisa estar presente em todas as redes sociais. Com o Marketing de Conteúdo nós conseguimos entender o seu cliente e entrar na melhor rede para o seu negócio. Com as redes sociais nós conseguimos direcionar os conteúdos para atingir o público que a sua empresa deseja conversar. 

 

Aplique as estratégias de Marketing Digital

Por se tratar de um mercado maior e mais complexo que o mercado B2C, as empresas B2B possuem uma maior dificuldade de fechar vários contratos de forma rápida, mas quando um contrato é fechado, as chances de mantê-lo por um período de tempo maior é enorme. 

Nesse artigo, nós da 8D, listamos algumas ideias de Marketing Digital para que você possa colocar em prática na sua empresa B2B e consiga aumentar o seu número de leads de qualidade. Lembrando sempre que a equipe 8D está sempre à disposição para ajudar a sua empresa a alcançar seus objetivos.