Bullseye Framework: descubra o canal certo para atrair mais clientes

O Bullseye Framework nada mais é do que uma metodologia de growth hacking que utiliza estratégias com o intuito de impulsionar o desenvolvimento acelerado da sua empresa. O processo metodológico consiste em ajudar a estabelecer o foco da estratégia do seu negócio. Em resumo, essa prática muito usada pelas startups, auxilia a definir quais canais investir para atrair mais clientes. 

Por meio do Bullseye Framework, torna-se possível descobrir onde estão seus clientes em potenciais, alcançar mais leads e estabelecer estratégias de marketing mais eficientes para aumentar suas chances de tração e escala. Dessa forma, ao estabelecer o alvo, sua empresa pode dar o tiro certeiro para conseguir mais clientes.

Se você ainda não está familiarizado com os termos citados ou nunca ouviu falar de Bullseye Framework, não se preocupe porque neste artigo vamos explicar melhor sobre essa metodologia e as vantagens de adotá-la para seu negócio. Confira!

Entendendo melhor o Bullseye Framework

Refere-se a uma estrutura de alvo, na qual a tradução para o português se aproxima do nosso termo “na mosca”. A metodologia visa estabelecer os melhores canais para ganhar tração. Consideramos tração o momento que a sua empresa já possui clientes suficiente para ser capaz de iniciar uma escala. 

Vale ressaltar que o processo de Bullseye pode ser utilizado para qualquer perfil de empresas, no entanto, foi desenvolvido para estruturas de negócios que possuem orçamento baixo e desejo alto de escalar, tendo como exemplo as startups. 

Com tantas possibilidades, torna-se fundamental estabelecer um alvo, neste caso a persona do seu negócio e definir quais serão as melhores estratégias para atrair mais leads e gerar mais resultados. Para isso, são considerados dezenove canais de aquisição de clientes a fim de analisar todos eles e estabelecer quais são os 3 melhores e mais precisos para investir. 

19 canais = inúmeras possibilidades

O Bullseye Framework é estruturado em círculos contendo 3 camadas, na qual a distribuição na camada externa contém todos os canais existentes, a do meio os canais mais interessantes e por fim, na esfera interna os três canais com maior potencial. Observe na figura abaixo:

Agora que foi possível visualizar melhor a estrutura da metodologia, vamos conferir cada um dos 19 canais trabalhados para essa aquisição de clientes. No final ficará mais claro e mais fácil selecionar as opções que podem trazer mais resultados para sua empresa.

• Marketing de Conteúdo: produzir conteúdos relevantes para educar, nutrir e converter um lead, dessa forma torna-se possível estimular a jornada de compra do cliente;
• Blog: construir uma plataforma utilizando estratégias do marketing de conteúdo com o intuito de ensinar o público. Logo, sua empresa pode se tornar autoridade sobre o assunto ganhando também relevância no seu segmento, sendo assim, será mais fácil atrair novos leads e gerar um relacionamento com seus potenciais clientes;
• SEO: implementar otimizações para seu site ranquear nos mecanismos de busca e aparecer de forma orgânica nas primeiras posições dos buscadores, desse modo, adquirindo mais tráfego, autoridade de site e consequentemente conversões;
• SEM: investir em marketing de busca trabalhando com mídias pagas como o Google Adwords para atingir um público ainda mais qualificado nos mecanismos de busca; 
• E-mail Marketing: enviar e-mails planejados com estratégias que apresentam uma entrega de conteúdos de qualidade e uma linguagem com recursos visuais bem estruturados pois assim facilita a conversão e nutrição dos leads;
• Engenharia alinhada ao marketing: ficar atento a experiência do usuário e desenvolver softwares para entregar os melhores resultados e resoluções para as necessidades que o seu produto/serviço oferecem;
• Marketing viral: produzir conteúdos virais, que vão fazer as pessoas compartilharem com facilidade nas redes sociais e espalharem sua mensagem, além de provocar reconhecimento da marca;
• Trade shows: adotar práticas de networking, principalmente em eventos para promover sua marca, as soluções que ela oferece ou produtos e serviços;
• Acordos e negociações: desenvolver parcerias com outras empresas para promover seu negócio, desta forma ambas podem se beneficiar;
• Assessoria de imprensa: divulgação em veículos de informação como jornais, revistas, entre outros, por meio de criação de materiais de comunicação e releases para lançamentos de produtos ou serviços, rebranding ou aquisição de marca; 
• Publicidade tradicional: trabalhar com mídias convencionais como banners, outdoor, panfletos, comerciais na TV, rádio, etc;
• Publicidade online: criar anúncios para redes sociais, sites e outros lugares dentro do ciberespaço;
• Jogadas publicitárias: planejar condutas controversas ao seu comportamento já esperado, sendo elas positivas ou negativas com a intenção de aparecer nas mídias; 
• Apresentações: Mostrar valores da sua marca, com apresentações em público a fim de fortalecer sua presença no mercado, participando de eventos, cursos e palestras por exemplo;
• Eventos: produzir e organizar eventos personalizados, preparar webinários, conferências, festivais e workshops para estar presente onde seu público está além de atrair novos futuros clientes;
• Programas de afiliados: estabelecer um programa de recompensas para os clientes que indicarem novas pessoas, com o objetivo de criar uma espécie de clube para membros participarem e receberem brindes, promoções etc;
• Plataformas existentes: estabelecer uma presença ativa em plataformas relevantes e de sucesso como YouTube e LinkedIn para divulgar seu conteúdo e expandir seu alcance;
• Comunidade: formar ou identificar fóruns para desenvolver um relacionamento com as pessoas que se conectam ou consomem sua marca, criando conteúdos para alimentar o engajamento desses grupos;
• Vendas: executar uma prospecção de clientes ativos, apoiados no processo de geração de leads, analisando desde os follow ups até o desfecho da venda. 

Como utilizar e aplicar o Bullseye?

Logo após ter conhecimento de todos os canais disponíveis para aplicar a metodologia, chegou o momento de formular a melhor estratégia para ganhar tração. Existe algumas etapas a serem seguidas para alcançar os resultados.

• Brainstorm: Se reúna com sua equipe para expor formas de utilizar cada canal apontando os pontos positivos e negativos deles. Neste primeiro momento seja aberto às possibilidades, analise todos e ainda não desconsidere nenhum canal. 
• Rankeamento: Classifique quais canais apresentam mais potencial, separando por prioridade com um ranking dos melhores para os piores. Após criar essa lista classificatória ficará mais fácil direcionar para o alvo.

Dica 8D: Nunca se esqueça da sua persona e identifique os melhores canais para sua estratégia de marketing pensando sempre naqueles onde sua persona estará presente. 

• Prioridade: nesta etapa é preciso preencher o Bullseye Framework, identificando os canais certos. Portanto, é o momento de escolher os 3 canais mais promissores.
• Testes: está na hora de testar os canais e identificar quais dentro da esfera interna vale mais a pena, após isso direcione seus objetivos para esse canal e observe os resultados. Caso seja necessário, troque de canal e repita o processo de testes. 
• Focar: depois de analisar os resultados, chegou a hora de investir mais a fundo nesses 3 canais, direcionando os recursos e esforços para extrair o máximo de tração.

Implementando na prática

Como já reforçamos aqui, o Bullseye Framework pode ser aplicado para sua realidade e personalizado de acordo com seu negócio e público. Por fim, ao utilizar estratégias de marketing é possível definir o seu foco de tração e atingir resultados promissores apontando para o alvo certo.

Implementar essa metodologia aumenta as chances de crescimento e faturamento da sua empresa, uma vez que com planejamento e mais domínio dos processos, seu negócio atingirá mais leads qualificados além de adquirir mais autoridade no seu segmento. 

Alguns dos canais trabalhados pelo método Bullseye são estratégias digitais muito utilizadas no mercado. Pensando nisso, separamos para você um e-book gratuito sobre Marketing Digital e como ele pode ser eficiente para sua empresa. Faça o download e confira os benefícios da sua implementação!