Entenda os 4 Ps do Marketing

Os 4 Ps são um conceito básico no mundo do marketing: produto, preço, praça e promoção. Aqui você vai entender o que eles significam na prática!

Para ter melhores resultados no marketing, é importante conhecer os fundamentos para elaborar uma boa estratégia. Um dos principais conceitos são os 4 Ps do Marketing. Apesar de ser uma definição criada nos anos 1960, ainda é muito útil nos tempos atuais.

Por isso, produzimos este artigo para compartilhar este conteúdo útil para empresas de todos os portes. Com certeza, ele te ajudará a ter maior eficiência no marketing digital.

Descubra o que são os 4 Ps do Marketing

Os 4 Ps do Marketing é um conceito criado pelo professor Jerome McCarthy em 1960 e propagado por Philip Kotler. É também conhecido como Mix de Marketing, detalhado no livro de McCarthy intitulado Marketing Básico: Uma Visão Gerencial.

Os Ps representam os 4 principais pilares de qualquer estratégia de Marketing:

• Produto;
• Preço;
• Praça;
• Promoção.

A ideia é elaborar um planejamento com base em cada um desses aspectos para que as ações do marketing da empresa sejam condizentes com os objetivos do negócio. Entenda melhor o sentido de cada um desses pilares.

Produto

O produto é basicamente o que a empresa vende. Então, também se refere a serviços e bens intangíveis, como um software ou uma licença, por exemplo.

Esse produto é sempre construído com base nas necessidades e desejos do consumidor. Esse deve ser o foco desse pilar. Na etapa de planejamento, pergunte-se:

• O que exatamente o cliente espera do seu produto?
• Que recursos/atributos são importantes para ele?
• Que nome pode ser mais interessante?
• Como ele será usado?
• Qual deve ser a experiência do cliente ao usar o produto?

Preço

Esse pilar refere-se basicamente ao valor de aquisição do produto. Trata-se de um item bastante sensível para o sucesso do negócio. Por exemplo, se o preço for muito elevado, o produto pode perder competitividade, mas ser for muito baixo, a margem de lucro e o faturamento podem ficar bastante comprometidos.

Algumas das principais etapas que precisam ser resolvidas são:

• Qual deve ser o preço do seu produto?
• Que preços já são praticados no mercado?
• Qual a relação custo e valor que o seu cliente terá do seu produto?

Praça

Este P vem da palavra inglesa placement, e é literalmente traduzida como “praça”. Mas no marketing, o sentido correto refere-se a sua colocação de mercado, ou seja, aos locais (físicos ou virtuais) em que o cliente conhece sua marca e chega ao produto ou serviço oferecido.

Algumas questões que podem elucidar a “praça” são:

• Onde o cliente encontra seu produto ou sua marca?
• Onde seus concorrentes se concentram?
• Quais são seus canais de distribuição e como acessá-los?
• Qual o contexto de compra dos seus clientes?

Promoção

Quando pensamos em promoção, logo nos vem à mente estratégias de liquidação tão comuns na publicidade. Mas o conceito aqui está na ideia básica da palavra: promover. Então, o marketing é o principal setor envolvido nesse pilar, esforçando-se para fazer sua marca chegar às pessoas certas.

O marketing é o grande responsável em fazer sua empresa, seus produtos e serviços ficarem conhecidos pelo público. E não basta apenas ser uma solução para as necessidades das pessoas. É preciso também ser capaz de atrair e nutrir o desejo do público.

A ideia é incluir no seu planejamento estes questionamentos:

• Em que locais você poderia anunciar seu produto?
• Quero promover meu produto. Mas quais os melhores períodos do ano?
• Há formas de promover a marca no ponto de venda, no caso de estabelecimentos físicos?
• Qual o padrão que o mercado exige?

Ao pensar em promover sua marca, pense também nos meios de divulgação, ou seja, os canais que vão levar sua mensagem à “praça” onde estão seus clientes. Então, avaliando os hábitos do público, é possível concluir:

• Canais de divulgação: internet, redes sociais, estratégias de marketing digital, TV, rádio, outdoors, mídia impressa;
• Sazonalidade: Páscoa, Natal, férias escolares, fim de ano etc.

Entenda a importância do Mix de Marketing

Por mais básicos que sejam esses conceitos, muitas empresas ainda têm dificuldades para aplicar esses 4 Ps em sua estratégia de marketing. Acabam não considerando esses aspectos tão importantes, cruciais para ajudá-las a vender mais.

No processo de vendas, existem muitos outros conceitos e técnicas que podem ser aplicados para otimizar seus resultados, mas esses pilares podem definir em grande parte o sucesso ou insucesso das suas ações de atração e retenção de clientes.

Que tal conversarmos sobre como colocar os 4 Ps em prática nas suas estratégias de marketing?